傳媒整合開辟網(wǎng)絡(luò)推廣新篇章
2011-09-03 文章來源: 百度知道
互聯(lián)網(wǎng)，對于中小企業(yè)來說。既充滿了無限的誘惑力，卻又顯得很陌生。電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷，喊了十幾年，可是究竟有多少企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)中獲得真正的利益?網(wǎng)絡(luò)公司魚龍混雜，互聯(lián)網(wǎng)舜夕萬變，百度鳳巢取代競價(jià)排名，但是依舊沒有取得網(wǎng)民的真正認(rèn)可。百度打擊有優(yōu)化痕跡的網(wǎng)站，seoers人心惶惶，網(wǎng)絡(luò)營銷到底該何去何從?最近不少客戶都在問我同一個(gè)問題：禹含怎么不單做網(wǎng)絡(luò)推廣了?怎么和中麒影視一起做了呢?其實(shí)今天禹含要和大家談的就是一個(gè)傳媒整合資源的問題。企業(yè)營銷需要注重實(shí)戰(zhàn)性，我們是為了銷售而作推廣，不是為了做推廣而去刻意的推廣。無論黑貓白貓，抓住老鼠的就都是好貓!我覺得一個(gè)企業(yè)如果想快速發(fā)展，他絕對不能單條腿走路。應(yīng)該把所有的可利用資源都最大限度的整合利用起來。以前我們總是在網(wǎng)絡(luò)公司之間進(jìn)行橫向的對比，究竟誰的實(shí)力會(huì)更強(qiáng)?但是如果我們把影視廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合起來做的話，會(huì)收到什么樣的效果?在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)推廣能發(fā)揮多大的作用呢?我們主要從一下三點(diǎn)簡單的分析一下：
1、節(jié)約宣傳成本，獲得更多公平競爭的機(jī)會(huì)。
與影視廣告和報(bào)紙雜志相比，網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用無疑是很低廉的。做一個(gè)月網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用，只相當(dāng)于做一期整版報(bào)紙廣告的費(fèi)用。報(bào)紙過期了，就很少有人看了。但是在網(wǎng)絡(luò)上的信息是可以長時(shí)間存在的。而且可以突破報(bào)紙版面的限制，在網(wǎng)絡(luò)上把企業(yè)的信息全面細(xì)致的展現(xiàn)出來。供網(wǎng)民隨時(shí)瀏覽。這無疑增加了企業(yè)的曝光率，為企業(yè)帶來更多的公平競爭的機(jī)會(huì)。
2、擴(kuò)大宣傳渠道，改變企業(yè)營銷模式。
網(wǎng)絡(luò)作為新媒體的價(jià)值已經(jīng)受到了大家的廣泛認(rèn)可。合理的網(wǎng)絡(luò)推廣不但可以擴(kuò)大原來的宣傳渠道，最重要的是改變和優(yōu)化了企業(yè)原有的營銷模式。在當(dāng)前的市場環(huán)境中，供給往往大于需求，眾多的商家都在激烈的爭奪有限的客戶。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，輔助以大量人力和宣傳投入來爭奪市場，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且成本高。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，我們可以獲得直接與客戶面對面的過程。成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣體系可以有效的減少中間商環(huán)節(jié)。帶給企業(yè)更大的利潤空間。
3、提供差異化服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
傳統(tǒng)媒體屬于強(qiáng)勢營銷，宣傳的主動(dòng)方在企業(yè)，刻意讓客戶在最短的時(shí)間認(rèn)識你，但是往往難以真正走入客戶的內(nèi)心，但是覆蓋面大的特性決定了依然是當(dāng)前最主流的廣告宣傳方式。而網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟性營銷，它更多地是靠自身的信息吸引顧客，是一種拉式而非推式的營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性強(qiáng)的特性可以讓顧客把自己的欲望和需求可以通過網(wǎng)上立即傳達(dá)給企業(yè)。而企業(yè)也可以立即針對顧客需要制訂或修改產(chǎn)品、價(jià)格和銷售方案，通過交流達(dá)成充分的理解。從而更好地滿足顧客的個(gè)別需求。把兩種方式結(jié)合起來，既可以增加覆蓋率，又可以提供個(gè)性化的服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。這一套“組合拳”相信定會(huì)威力非凡。
通過以上三點(diǎn)的介紹，相信大家可以對網(wǎng)絡(luò)推廣究竟能為企業(yè)帶來哪些收獲應(yīng)該有一個(gè)大概的理解了吧。劉禹含的主要精力還是專注于網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域，會(huì)在以后陸續(xù)為大家講解更多的網(wǎng)絡(luò)推廣方面的實(shí)戰(zhàn)技巧。希望我們能夠真正通過交流把網(wǎng)絡(luò)推廣做到實(shí)處，做出更大的價(jià)值。希望能夠與中麒一起互通有無，實(shí)現(xiàn)共贏!
